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南康家具激发的思虑:价钱导向不再“吃喷鼻”

更新时间:2019-06-09

  前几天,南康的一个家具厂的老板向我征询说:5月28日就是南康家具展了。对展会我很纠结,都不晓得用什么模式来做展会了。我领会了一下市场,展会貌似整个市场都预备用低价策略来获得订单。可是近年来,出产成本,工艺成本,材料成本,营销成本都居高不下,我实的不晓得哪还有益润来支持展会平沽,可不贱买,展会又该拿什么说事呢?南康家具板块给的总体印象是:产物价钱廉价。去南康采购产物的家具经销商大都是冲着产物价钱去的。哪个工场的产物具有高性价比,经销商就采购谁家的产物。做为工场的我们该当看到,正在产物功能化需求的前些年,人们采办家具仅仅是从产物的根基功能性和少花钱的角度去选择产物的。可是,近几年,跟着消费者采办力的加强,购物的质量认识也正在提高。用户对产物质量的评价逐步成为消费者采办家具产物的从因。低价劣质产物遭到了几乎所有消费者的。正在温饱型家庭占支流的贫苦年代(农村消费者正在七八年以前)其采办家具产物的时候,考虑的第一要素就是价钱,只需价钱廉价就行。哪怕你的产物不环保,利用一两年会坏掉本人也能接管。为什么?由于他本人也晓得,本人买的产物就是低档产物,就是质量不外硬的产物,他们相信一分代价一分货,本人的采办力就正在这儿,贵了买不起!正在如许的时代布景下,即便售出的产物呈现质量问题,他们也不会去找卖家说事儿的。可是,我要说的是可是。可是,现正在的消费者变了。消费者要求你产质量量了,要求你环保健康了,要求你的产物不克不及出问题了。若是出问题,他就去找卖家说事儿!也正由于如许,做为卖家的经销商怕了!怕消费者三天两端的来谋事儿!所以,产质量量过关是南康家具突围市场的第一步。目前,可能大部门的南康家具厂还做不到产质量量过硬。也就是说,南康家具厂的运营思要改变了,该当由价钱导向思维转向质量过关思维。由于质量过关是消费者的底线!若是你冲破底线了,正在终端消费者那一关你是过不了的。经销商是两头商,消费者需要什么样的产物,他就卖什么产物。正在展会上,经销商选择的是质量过关的高性价比产物而不是质量不外关的最低价产物。这一点很是主要,南康家具厂的老板把这句线遍。我这里所讲的优良抽象不是说你的工做人员正在展会上要穿戴划一。针对目前南康家具板块的全体现状,我认为,经销商对南康家具厂优良抽象的判断就是三个处所:一个是工场的展厅、一个就是老板的办公室,还有一个就是工场的出产车间。一个包拆“高峻上”的展厅,脚以让有的、有规模的经销商信服工场的实力;一个老板的办公室脚以看出一个工场老板干事能否“讲究”,能否有款式;一个有规模的工场车间或者独奸细艺脚以让经销商信服产物的质量。若是这三点你能做到,还害怕经销商不进你的货吗?若是现正在有经销商正在展会上,还正在唯低价采购产物或者一味的跟你搞价钱,你最好不要跟如许的经销商打交道,由于如许的经销商就是消费者顿时要裁减的对象。你跟如许的经销商做生意是没有前途的!第三、工场需要考虑清晰一个问题,正在展会期间,我除了能给经销商质量过关的(不要求过硬的)产物、产物优惠政策,还能给经销商供给什么只要你能给他的办事。正在这里,我说的是办事。记住,是办事,不是低价,不是赠品哦!提到办事,你就要考虑,经销商需要哪些办事?他的需求痛点是什么?我不为难大师,相关这方面我曾做过系统的总结。正在我的书中也有细致的阐述。我也曾正在号发过一篇这方面的文章。今天将这篇文章贴到这里,便利大师查阅。厂商解读:家具经销商,需要工场供给什么样的办事?(点击蓝色文字查看全文)若是你想领会家具经销商更多的需求痛点,不妨看看我的书《家具行业操盘手》。若是家具工场可以或许按照书上的内容帮帮家具经销商实施落地,经销商不卖你的产物才怪呢!南康飞鑫沙发上到董事长、下到下层营业人员人手一本《家具行业操盘手》。为什么飞鑫沙发的老板如斯注沉这本书?由于这本书能帮帮企业读懂经销商的需求痛点。学会这本书上引见的策略和方式,可以或许练就为经销商供给办事的能力。能更好的帮扶经销商赔本。如许的工场经销商能不喜好吗?